Se você define preço apenas “colocando um percentual em cima”, precisamos ajustar isso.
Markup não é chute. É estratégia.
O que é markup de verdade
Markup é o índice aplicado sobre o custo para formar o preço de venda.
Mas atenção: ele só funciona se o custo estiver completo.
Segundo a Serasa Experian, calcular margem corretamente exige considerar todos os custos diretos e indiretos antes de aplicar qualquer percentual.
Fonte (consultado em junho de 2025):
https://www.serasaexperian.com.br/conteudos/como-calcular-a-margem-de-lucro/
Exemplo prático
Custo total da obra: R$ 4.000
Markup desejado: 30%
Preço final = 4.000 ÷ (1 – 0,30)
Preço final = R$ 5.714
Se você aplica 30% direto sobre o custo (4.000 + 30%), você não está chegando na margem real de 30%.
Percebe a diferença?
Onde muitos erram
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Aplicam percentual sobre custo incompleto
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Ignoram despesas fixas
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Usam markup igual para todo tipo de obra
A funciona quando o markup nasce do custo real.
B funciona quando nasce da intuição.
Perguntas Frequentes
Markup é igual margem?
Não. Markup é método de formação de preço. Margem é o resultado final.
Posso usar o mesmo markup para tudo?
Não. Obras com risco maior exigem margem maior.
